GESTIONANDO Y AUMENTANDO LAS VENTAS

About Course

Este curso brinda herramientas y estrategias para mejorar la gestión comercial, fortalecer las habilidades de venta y aumentar los resultados mediante una mejor comprensión del cliente, la planificación y la aplicación de técnicas efectivas de negociación y fidelización.

Course Content

MÓDULO 1: Estrategia y planificación comercial
Presenta herramientas y métodos para diseñar estrategias comerciales, establecer objetivos y organizar acciones que permitan optimizar la gestión de ventas y alcanzar mejores resultados.

MÓDULO 2: Ejecución de plan de ventas
Desarrolla las acciones necesarias para implementar y dar seguimiento al plan de ventas, asegurando una correcta organización, coordinación y evaluación de las estrategias comerciales para alcanzar los objetivos establecidos.

MÓDULO 3: Control y seguimiento de ventas
Presenta herramientas y métodos para supervisar, medir y evaluar el desempeño de las ventas, permitiendo identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones que optimicen los resultados comerciales.

MÓDULO 4: Medidas correctivas para el logro de metas
Presenta estrategias y acciones de mejora para identificar desviaciones en los resultados y aplicar ajustes oportunos que permitan cumplir los objetivos y fortalecer el desempeño comercial.

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GESTIONANDO Y AUMENTANDO LAS VENTAS

About Course

Course Content

MÓDULO 1: Estrategia y planificación comercial
Presenta herramientas y métodos para diseñar estrategias comerciales, establecer objetivos y organizar acciones que permitan optimizar la gestión de ventas y alcanzar mejores resultados.

Lección 1: Marcos y modelos para la planificación de ventas

Lección 2: Establecimiento de metas y sistemas de comisiones

Lección 3: Alineamiento de ventas y marketing

MÓDULO 2: Ejecución de plan de ventas
Desarrolla las acciones necesarias para implementar y dar seguimiento al plan de ventas, asegurando una correcta organización, coordinación y evaluación de las estrategias comerciales para alcanzar los objetivos establecidos.

Lección 1: Marketing

Lección 2: Etapas de las ventas

MÓDULO 3: Control y seguimiento de ventas
Presenta herramientas y métodos para supervisar, medir y evaluar el desempeño de las ventas, permitiendo identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones que optimicen los resultados comerciales.

Lección 1: ¿Cómo establecer metas?

Lección 2: Funnel de ventas o embudo

Lección 3: Frecuencia de control: ¿Cuándo hacerlo?

MÓDULO 4: Medidas correctivas para el logro de metas
Presenta estrategias y acciones de mejora para identificar desviaciones en los resultados y aplicar ajustes oportunos que permitan cumplir los objetivos y fortalecer el desempeño comercial.

Lección 1: CRM como medida de control

Lección 2: Identificamos clientes prioritarios (pareto)

Lección 3: Conversemos

About Course

Course Content

MÓDULO 1: Estrategia y planificación comercial Presenta herramientas y métodos para diseñar estrategias comerciales, establecer objetivos y organizar acciones que permitan optimizar la gestión de ventas y alcanzar mejores resultados.

MÓDULO 2: Ejecución de plan de ventas Desarrolla las acciones necesarias para implementar y dar seguimiento al plan de ventas, asegurando una correcta organización, coordinación y evaluación de las estrategias comerciales para alcanzar los objetivos establecidos.

MÓDULO 3: Control y seguimiento de ventas Presenta herramientas y métodos para supervisar, medir y evaluar el desempeño de las ventas, permitiendo identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones que optimicen los resultados comerciales.

MÓDULO 4: Medidas correctivas para el logro de metas Presenta estrategias y acciones de mejora para identificar desviaciones en los resultados y aplicar ajustes oportunos que permitan cumplir los objetivos y fortalecer el desempeño comercial.

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MÓDULO 1: Estrategia y planificación comercial
Presenta herramientas y métodos para diseñar estrategias comerciales, establecer objetivos y organizar acciones que permitan optimizar la gestión de ventas y alcanzar mejores resultados.

MÓDULO 2: Ejecución de plan de ventas
Desarrolla las acciones necesarias para implementar y dar seguimiento al plan de ventas, asegurando una correcta organización, coordinación y evaluación de las estrategias comerciales para alcanzar los objetivos establecidos.

MÓDULO 3: Control y seguimiento de ventas
Presenta herramientas y métodos para supervisar, medir y evaluar el desempeño de las ventas, permitiendo identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones que optimicen los resultados comerciales.

MÓDULO 4: Medidas correctivas para el logro de metas
Presenta estrategias y acciones de mejora para identificar desviaciones en los resultados y aplicar ajustes oportunos que permitan cumplir los objetivos y fortalecer el desempeño comercial.