TECNICAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS

About Course

Es un curso que enseña métodos prácticos para mejorar el proceso de venta, desarrollar habilidades de comunicación con clientes, identificar sus necesidades y aplicar estrategias efectivas para cerrar negocios y aumentar resultados comerciales.

Course Content

MODULO 1: Ventas: ¿Qué son las ventas? ¿Cuándo vendemos? ¿Qué buscamos, corto plazo o largo plazo?
Es un módulo que introduce el concepto de ventas, explica en qué momentos ocurre el proceso de venta y analiza los objetivos comerciales, diferenciando entre resultados inmediatos y la construcción de relaciones a largo plazo.

MODULO 2: Proceso de ventas
Es un módulo que explica las etapas ordenadas que se siguen para concretar una venta, desde la identificación del cliente hasta el cierre, destacando la importancia de cada fase para lograr resultados efectivos y sostenibles.

MODULO 3: Producto y competencia
Es un módulo que analiza las características del producto y su posicionamiento en el mercado, comparándolo con la competencia para identificar ventajas, diferenciar la oferta y mejorar las estrategias de venta.

MODULO 4: Propuesta de valor
Es un módulo que enseña a identificar y comunicar los beneficios únicos de un producto o servicio, destacando lo que lo diferencia de la competencia para atraer y convencer al cliente.

MODULO 5: Herramientas de ventas
Es un módulo que presenta los recursos, técnicas y apoyos utilizados para optimizar el proceso comercial, mejorar la gestión de clientes y aumentar la efectividad de las ventas.

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TECNICAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS

About Course

Course Content

Lección 1: ¿Cuándo vendemos? ¿Qué tenemos que vender primero, el producto o nosotros?

Lección 2: Tipos de ventas

Lección 3: Tips de ventas

MODULO 2: Proceso de ventas
Es un módulo que explica las etapas ordenadas que se siguen para concretar una venta, desde la identificación del cliente hasta el cierre, destacando la importancia de cada fase para lograr resultados efectivos y sostenibles.

Lección 1: Prospección de clientes y acercamiento

Lección 2: Evaluación del cliente y presentación (personal y producto)

Lección 3: Revertir objeciones y cierre de ventas

MODULO 3: Producto y competencia
Es un módulo que analiza las características del producto y su posicionamiento en el mercado, comparándolo con la competencia para identificar ventajas, diferenciar la oferta y mejorar las estrategias de venta.

Lección 1: Mercado objetivo

Lección 2: ¿Si no me compras a mí, a quién le compras?

Lección 3: Precios y promociones

MODULO 4: Propuesta de valor
Es un módulo que enseña a identificar y comunicar los beneficios únicos de un producto o servicio, destacando lo que lo diferencia de la competencia para atraer y convencer al cliente.

Lección 1: Características del producto

Lección 2: Beneficios

Lección 3: Manejo de objeciones

MODULO 5: Herramientas de ventas
Es un módulo que presenta los recursos, técnicas y apoyos utilizados para optimizar el proceso comercial, mejorar la gestión de clientes y aumentar la efectividad de las ventas.

Lección 1: Matriz FODA

Lección 2: Matriz BCG

Lección 3: Matriz ANSOFF

Lección 4: Conversemos

About Course

Course Content

MODULO 2: Proceso de ventas Es un módulo que explica las etapas ordenadas que se siguen para concretar una venta, desde la identificación del cliente hasta el cierre, destacando la importancia de cada fase para lograr resultados efectivos y sostenibles.

MODULO 3: Producto y competencia Es un módulo que analiza las características del producto y su posicionamiento en el mercado, comparándolo con la competencia para identificar ventajas, diferenciar la oferta y mejorar las estrategias de venta.

MODULO 4: Propuesta de valor Es un módulo que enseña a identificar y comunicar los beneficios únicos de un producto o servicio, destacando lo que lo diferencia de la competencia para atraer y convencer al cliente.

MODULO 5: Herramientas de ventas Es un módulo que presenta los recursos, técnicas y apoyos utilizados para optimizar el proceso comercial, mejorar la gestión de clientes y aumentar la efectividad de las ventas.

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MODULO 2: Proceso de ventas
Es un módulo que explica las etapas ordenadas que se siguen para concretar una venta, desde la identificación del cliente hasta el cierre, destacando la importancia de cada fase para lograr resultados efectivos y sostenibles.

MODULO 3: Producto y competencia
Es un módulo que analiza las características del producto y su posicionamiento en el mercado, comparándolo con la competencia para identificar ventajas, diferenciar la oferta y mejorar las estrategias de venta.

MODULO 4: Propuesta de valor
Es un módulo que enseña a identificar y comunicar los beneficios únicos de un producto o servicio, destacando lo que lo diferencia de la competencia para atraer y convencer al cliente.

MODULO 5: Herramientas de ventas
Es un módulo que presenta los recursos, técnicas y apoyos utilizados para optimizar el proceso comercial, mejorar la gestión de clientes y aumentar la efectividad de las ventas.